40 tysięcy przychodu z kursu excel w finansach! Ponad 200 osób chętnych!

WOW! 40 tysięcy przychodu z kursu excel w finansach :-) A dopiero kończymy pierwszy etap tworzenia produktu Bartka. A gdzie etap drugi i trzeci w ramach dochodzenia do 200 tysięcy przychodu? W poprzednim wpisie Bartek tutaj przedstawił Wam podsumowanie analizy ankiety. Dzisiaj odpowiedź jaka może być cena i jaki jest potencjał przychodowy. Innymi słowy, czy widzimy potencjał aby wygenerować przychód 200 tysięcy złotych (stąd w ramach cyklu edukacyjnego pojawiło się te 200 tysięcy złotych).

Na tym etapie wygląda to wszystko całkiem obiecująco. Czy osiągniemy 200 tysięcy złotych? Nie dowiemy się jeżeli nie sprawdzimy :-) Tak jak pisałem. Będzie się duużo działo w roku 2018 i 2019. Bo kurs finanse w excelu to element czegoś dużo większego w ramach budowy mojego „COŚ”.

To jest wpis w ramach cyklu edukacyjnego:

Dlaczego w Polsce mało zarabiamy:
„Pierwsze kroki Janusza Biznesu”

• Grupa na Facebooku dotycząca inicjatywy „Pierwsze kroki Janusza Biznesu: KLIKNIJ TUTAJ”. Jest to grupa stworzona tylko i wyłącznie dla tej inicjatywy: gorąco zachęcam do dołączenia bo naprawdę warto!

Cały cykl edukacyjny składa się z siedmiu obszarów tematycznych. Kliknij w strzałkę, czyli „v” przy każdej cyfrze, aby rozwinąć listę szczegółowych analiz na dany temat:

[expand title= „1. Know how: dlaczego w Polsce mało zarabiamy „]

1. Dlaczego w Polsce mało zarabiamy? Cykl edukacyjny „Pierwsze kroki Janusza Biznesu” (Michalstopka.pl)
2. Dlaczego w Polsce są niskie zarobki: państwo zabiera ponad 40% wynagrodzenia (!) Pobierz kalkulator excel i sam policz swoją daninę (Michalstopka.pl)
3. Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie? Case study Warsztat Analityka
4. Dlaczego tak mało zarabia się w polskich firmach? Case study: Przychody, capex, zadłużenie i wynagrodzenia w spółce giełdowej Forte
5. Przychody i koszty państwa. Populizm zero podatków a populizm opodatkujmy wszystko co się tylko rusza
6. Wolność finansowa: Emigracja? Giełda? Etat? Własny biznes? (Michalstopka.pl)
7. Pomysł na biznes wart jest 1 zł + VAT. Jak nie zostać Januszem Biznesu.
8. Co krok po kroku zrobić aby miliony osób w Polsce zarabiało kilkanaście tysięcy miesięcznie

[/expand]

[expand title= „2. Najważniejsi są ludzie! Biznes Janusza w zderzeniu z wiecznym rynkiem pracownika”]

1. Moja prognoza: wieczny rynek pracownika. Bezrobocie GUS 5%: czekałem na ten wpis 10 lat!
2. Akcje dla pracowników jako kluczowa przewaga konkurencyjna Janusza: case study Google

[/expand]

[expand title= „3. Jak się uczyć/jak budować kompetencje w inwestowaniu, w biznesie lub w pracy”]

1. Ucz się synek ucz. I buduj kompetencje (WarsztatAnalityka.pl)
2. Lęk o przyszłość: dlaczego ciężko podjąć nam decyzję? (WarsztatAnalityka.pl)
3. Strach w życiu inwestorskim: do czego jest potrzebny? (Michalstopka.pl)

[/expand]

[expand title= „4. Know how: jak Janusz Biznesu może finansować rozwój firmy”]

1. Finansowanie dłużne: kredyty + obligacje korporacyjne
2. Seed, Business angels, Venture capital, Private equity
3. Środki z UE: jak praktycznie pozyskać + Szanse i ryzyka z tym związane
4. New Connect + GPW

[/expand]

[expand title= „5. Know how: marketing Janusza Biznesu”]

1. Wiedza o kreowaniu marki danego produktu/biznesu
2. Jak maksymalizować działania marketingowe

[/expand]

[expand title= „6. Dlaczego biznes odnosi sukces/ponosi porażkę: czego Janusz nie wie”]

1. Analiza fundamentalna i zasada „Koncentracji” firmy na podstawowej działalności. Książka „Koncentruj się! Strategiczny klucz do przyszłości Twojej firmy” (Michalstopka.pl)
2. Spis 22 niezmiennych praw marketingu (Michalstopka.pl)
3. Analiza fundamentalna sektora: Analiza „pięciu sił” M.E. Portera (znana też jako „analiza pięcioczynnikowa” lub „analiza pięciu sił”) cz.1 (Michalstopka.pl)

[/expand]

[expand title= „7. Cel długoterminowy: Przychody z biznesu 200 tysięcy złotych. Krok po kroku opisujemy/analizujemy przygotowanie, marketing i sprzedaż pierwszego produktu Bartka: Kurs excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora. <<<— jesteś tutaj: rozwiń”]

1. Etap pierwszy: Jak zbadaliśmy czy w ogóle tworzyć kurs excel w finansach?
   1. Godziny rozmów o kursie excel w finansach. Pierwszy produkt: masa niewiadomych. Decyzja o ankiecie (WarsztatAnalityka.pl)
   2. Kurs ankieta pierwsza/testowa: Ankieta: jak się uczyć excela w finansach? Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora. (WarsztatAnalityka.pl)
   3. Kurs ankieta druga/docelowa na blogu michalstopka.pl Excel w pracy i inwestowaniu. Ankieta kurs excel w finansach (Michalstopka.pl)
   4. Szkolenie Excel Finanse: robić albo nie robić? Kolejne dylematy Janusza Biznesu (WarsztatAnalityka.pl)
   5. Ponad 200 osób chętnych na kurs excel! Analiza ankiety excel cz.1: czytelnicy (nie)pomogli (WarsztatAnalityka.pl)
   6. 40 tysięcy przychodu z kursu excel w finansach! Ponad 200 osób chętnych! Jaka potencjalna cena kursu <<<— jesteś tutaj (Michalstopka.pl)
2. Etap drugi: Jak opracowaliśmy kurs finanse w excelu?
   1. Przedstawienie koncepcji kursu. Ankieta trzecia zakres i cena dla pierwszych 20 osób (WarsztatAnalityka.pl)
   2. Podsumowanie ankiety trzeciej. Ewentualne zmiany zakresu kursu dla pierwszych 20 osób (Michalstopka.pl)
   3. Przedsprzedaż kursu finanse w excelu dla pierwszych 20 osób (mailing do osób zapisanych na dedykowany newsletter)
   4. Czy przedsprzedaż dla pierwszych 20 osób zakończyła się sukcesem? Spostrzeżenia na temat tego co zrobiliśmy do tej pory
   5. Opracowanie kursu z grupą 20 osób
3. Etap trzeci: Jak maksymalizujemy sprzedaż kursu finanse w excelu?
   1. Rozwiązanie problemów technologicznych związanych ze sprzedażą kursu
   2. Oficjalna premiera przedsprzedaży kursu dla osób zapisanych  na dedykowany newsletter
   3. Płatna reklama Facebook
   4. Płatna reklama Google
   5. Wykorzystanie niestandardowych form płatnej reklamy
4. Ile przychodu wygenerował pierwszy produkt Bartka? Jak przeprowadziliśmy marketing i sprzedaż?

[/expand]

Analiza ankiety excel: nagrania + zadania

Z punktu widzenia przedsiębiorcy. Oczywiście celem jest maksymalizować zysk. Dlatego na początku zerknijmy na rozkład cen dla poszczególnej ilości klientów. I jak wygląda skumulowany przychód z kursu excel w finansach.

Ankieta wykres 1: co widzisz poniżej?

1. Na niebiesko liczba osób, które wybrały daną cenę. Na przykład 12 osób wybrało cenę kursu 500 zł
2. Na żółto skumulowana liczba osób. Które wybrały cenę równą lub wyższą niż dany poziom ceny. Na przykład cenę 500 zł lub wyższą wybrało w sumie 17 osób. Czyli skumulowana liczba osób wynosi 17.
3. Z kolei linia w zł. Pokazuje ile przychodu wygeneruje dana cena w związku z punktem dwa powyżej. Innymi słowy skoro 17 osób chce zapłacić 500 zł lub więcej. Ustalenie ceny 500 zł za kurs wygeneruje przychód 8 500 zł.

Jak spojrzymy na wykres, wyraźnie widać dwie skrajnie dominujące pozycje w zakresie cen pomiędzy 200 a 500 zł. Gdzie:

1. Skumulowany przychód wynosi 8,8 tys. zł, liczba osób do obsłużenia: 44, cena produktu: 200 zł
2. Skumulowany przychód wynosi  8,5 tys. zł, liczba osób do obsłużenia: zaledwie 17, cena produktu: 500 zł

No to mamy odpowiedź. Najlepiej stworzyć pakiet nagrania + zadania za 200 zł, gdzie zgarniemy 8,8 tys. złotych, prawda? Nie do końca, bo wtedy Bartek miałby więcej do obsługi aż o 27 klientów. 44 osoby przy cenie 200 osób. Zamiast zaledwie 17 przy cenie 500 zł. Co zajmie mu znacznie więcej czasu: prawie 200% więcej niż przy cenie 500 zł (maile, faktury, sprawdzanie przelewów, wyjaśnianie wątpliwości i tak dalej).

Przy takiej niskiej cenie/dużej ilości kursantów warto by było zastanowić się nad systemem płatności, dodatkowej stronie do obsługi kursu itd. A to oznacza konkretne, dodatkowe koszty/wydatki inwestycyjne. No i oczywiście dodatkowy czas aby to zrobić. A potencjalny zysk przy  tej cenie automatycznie odpowiednio spada. Teraz powstaje pytanie, co robić?

Zobaczmy jak wygląda sprawa z nagraniami i konsultacjami w kolejnym akapicie.

[WP-Coder id=”2″]

Analiza ankiety excel: nagrania + zadania + konsultacje

Ankieta wykres 2: co widzisz poniżej?

1. Na bordowo liczba osób według cen. Na przykład ile osób zapłaci 500 zł? Takich wskazań było 11 osób
2. Na żółto skumulowana liczba osób płacących daną cenę i wyższą. Na przykład 24 osoby zapłacą co najmniej 500 zł
3. Linia w zł pokazuje przychód przy danej cenie. Na przykład cena 500 zł daje przychód 12 000 zł.

I tutaj wyszła już prosta rzecz. Najwyższy wynik na skumulowanym przychodzie. Bartek potencjalnie uzyska przy cenie: 500 zł za produkt nagrania + konsultacje. Mało tego. Będzie miał do obsłużenia na konsultacjach zdecydowanie mniej osób w porównaniu do pozostałych wariantów. Bo tylko 24 osoby.

Zerknijmy teraz na trzeci wykres w kolejnym akapicie. Który sumuje dane z dwóch pierwszych wykresów. Pokazuje skumulowany przychód z obu produktów.

Analiza ankiety excel: skumulowany potencjalny przychód

Poniżej wykres skumulowanego przychodu z obu produktów (nagrania + zadania i nagrania + zadania + konsultacje):

Ankieta wykres 3:

Przychodu z kursu excel cena 600 zł: przychody minus 50%

Jak widać na powyższym wykresie. Cena 600 zł oznacza spadek przychodu o prawie minus 50% względem maksymalnego przychodu. I do obsłużenia zaledwie 18 kursantów

Przychodu z kursu excel cena 200 zł: przychody minus 20%

Z kolei dla ceny 200 złotych mamy mniejszy spadek przychodów. Ale i tak cały czas jest to spadek względem maksymalnego przychodu o ponad minus 20%. Ale to nie wszystko. Bo przy tej opcji cenowej do obsługi mamy aż 80 osób. Do przemyślenia są więc ewentualnie dodatkowe nakłady zarówno inwestycyjne ale i czasowe. Co oznacza znacznie mniejszy potencjalny zysk z kursu excel.

Przychody z kursu excel cena 500 zł: maksymalizacja przychodów i zysków

Jak widać na powyższym wykresie, najlepszą opcją dla przedsiębiorcy będzie wystawienie ceny 500 złotych. Miałby do obsługi najniższą ilość klientów (41 osób). I najwyższy przychód. Do tego niskie koszty bo obsługa kilkudziesięciu osób nie wiązałaby się z dodatkowymi wydatkami inwestycyjnymi. Jak i dodatkowymi godzinami pracy potrzebnymi do obsługi znacznie większej liczby kursantów.

40 tysięcy przychodu bo ponad 200 osób chętnych

Ankietę wypełniło około 100 osób. Natomiast chętnych na przedsprzedaż kursu mamy ponad 200. Zakładając, że te kolejne 100 osób ma podobne preferencje cenowe jak te z ankiety. Potencjalny przychód przy cenie 500 zł trzeba pomnożyć razy dwa. Daje Nam to więc przychód około 40 tysięcy złotych. Przy liczbie kursantów około 80:

80 * 500 zł = 40 000 zł

Czy taka będzie końcowa cena produktu Bartka? Jeżeli kierować się wynikami ankiety. Tak powinien zrobić rozsądny przedsiębiorca,  który chce maksymalizować zyski. Przy niższej cenie nie tylko ma niższe przychody. Ale musi ponieść dodatkowe koszty co obniża zysk. Mało tego. Rośnie liczba klientów, których trzeba obsłużyć. Co innego zrobić kurs dla kilkudziesięciu osób. Co innego dla kilkuset. Czy kilku tysięcy.

Z tym, że zauważcie, że to jest opcja dla małych wolumenów sprzedaży. Tym sposobem raczej trudno osiągnąć przychód 200 tysięcy złotych. Bardziej kilkadziesiąt tysięcy złotych.

Rozpoczynamy przedsprzedaż kursu excel dla pierwszych 20 osób

Tak jak napisałem. Na ten moment wygląda to obiecująco. Można powiedzieć. No to do roboty. Stwórzcie kurs. Zainwestujcie kasę i czas przez kolejne miesiące. I potem premiera.

1. Po pierwsze. No niekoniecznie bo są to wyniki ankietowe. A co jak Bartek zainwestuje pieniądze i czas. A za kilka miesięcy okaże się, że nie będzie jednak realnego popytu? Stracimy zarówno kilka miesięcy pracy jak i wyłożone bezsensownie środki.
2. To raz. A dwa. Nasze wyobrażenie kursu excel i Nasz know how w tym zakresie to jedno. Ale jak w praktyce wyjdzie przełożenie tego na kurs? Tak aby to co zostanie opracowane na kursie dobrze przekazało Nasz know how? Jak upewnić się, że kursanci skorzystają z tego maksymalnie?

Dlatego w kontekście punktu jeden i dwa powyżej. Postanowiliśmy z Bartkiem zrobić przedsprzedaż kursu dla pierwszych 20 osób. Z jednej strony pokaże Nam to, czy rzeczywiście jest zapotrzebowanie na Nasz kurs excel. Będzie to taki twardy dowód na to, że rzeczywiście warto zaangażować się w przygotowanie tego kursu poświęcając na to kilka miesięcy. A nie ma lepszego dowodu jak środki które wpłynęły na konto od klienta.

Z drugiej strony. To co jeszcze ważniejsze. Bartek pracując z tymi osobami. Przygotowując dla nich krok po kroku kurs. Będzie miał możliwość upewnienia się, że kurs jest tak przygotowany, że wszystko jest jasne. Rozwiane wszelkie wątpliwości. Kolejne moduły kursu są spójne, Zadania tak samo.

Po prostu dzięki temu powstanie bardzo dobry produkt. A uczestnicy kursu będę mieli niebywałą okazję wziąć udział w tworzeniu tego kursu. Będą mieli wpływ na jego ostateczny kształt. I oczywiście dzięki temu kursanci będą mogli też wyciągnąć z tego kursu jak najwięcej dla siebie. Zadając nurtujące pytania dotyczące rozwiązania praktycznych problemów. Czy też rozwiewając wszelkie wątpliwości.

Dlatego już niedługo będzie informacja jak dokładnie będzie wyglądał kurs excel w finansach oraz jaka będzie cena. I będzie możliwość znalezienia się wśród pierwszych dwudziestu osób które wezmą udział w kursie.

Dopiero jak opracujemy kurs. I będziemy pewni, że wszystko jest tip top. Ruszy oficjalna przedsprzedaż kursu dla wszystkich chętnych zapisanych na poniższy dedykowany newsletter. Również osoby zapisane na poniższy dedykowany newsletter będą mogły wziąć udział w przedsprzedaży dla pierwszych 20 osób:

Kurs excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora jest już gotowy! Start przedsprzedaży poniedziałek 10 grudnia 2018 roku o godzinie 19:00!

Partnerem powyższego cyklu edukacyjnego jest WarsztatAnalityka.pl: Bartek, przy moim wsparciu, stworzył bardzo fajny kurs. Wszystko na temat kursu przeczytacie w najnowszym wpisie tutaj:  Kurs excel w finansach: zobacz opinie kursantów i szczegółowy zakres tematyczny oraz przetestuj się z excela! Niedługo rusza oficjalna przedsprzedaż! Będzie to miało miejsce w poniedziałek 10 grudnia 2018 roku o godzinie 19:00. Jeżeli chciałbyś/chciałabyś zapisać się na przedsprzedaż pierwszej edycji kursu. Możesz zapisać się na dedykowaną listę  osób oczekujących, przeznaczoną do tego produktu. Osoby zapisane na ten newsletter będą miały zniżkę w zbliżającej się przedsprzedaży kursu. Kolejne edycje będą już droższe.

Zapis na newsletter i więcej informacji o projekcie znajdziesz klikając w poniższy link:

Kurs excel w finansach.
Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora
>>> kliknij tutaj <<<

Dlaczego w Polsce ceny wielu produktów są wyższe niż na zachodzie

Wiele osób zastanawia się dlaczego ceny wielu produktów w Polsce są wyższe niż na zachodzie. Odpowiedź jest prosta i nasuwa się po analizie ankiet na temat kursu finanse w excelu.

1. Wyższe ceny. Przedsiębiorca maksymalizuje zyski przy wyższych cenach. Biznes nie opiera się o wolumeny.
2. Niższe ceny. Przedsiębiorca maksymalizuje zyski przy niższych cenach. Biznes opiera się o duże wolumeny. Czyli jest to innymi słowy potocznie nazywany efekt skali.

To bardzo ważny powód dlaczego na zachodzie ceny niektórych rzeczy są niższe niż w Polsce. I dlaczego np. ceny wielu produktów na Ukrainie są jeszcze wyższe niż w Polsce. Na przykład elektronika. Gdy dany kraj jest nisko rozwinięty gospodarczo. Bardziej opłaca się mieć wyższe ceny. Bo zyski są wtedy wyższe.

Gdy kraj jest wysoko rozwinięty. Bardziej opłaca się mocno obniżyć cenę. Bo duże wolumeny sprzedaży spowodują wyższe zyski. A pamiętajmy, że ktoś wykłada nieraz grubą kasę na biznes bo chce maksymalizować zyski. Nie interesują go ceny produktów. I czy dla kogoś to jest dużo czy mało.

Tak samo jak klienta nie interesuje przedsiębiorca. Czy przeciętnego klienta obchodzi czy przedsiębiorca przy danej cenie będzie miał co włożyć do garnka? Raczej nie. Idzie tam, gdzie widzi dla niego najwyższą wartość.

Jaka powinna być cena kursu excel w finansach? Podsumowanie

Jak widzicie. Stworzenie produktu nie jest wcale takim łatwym procesem jakby się mogło wydawać. Wystarczy mieć wiedzę, stworzyć nagrania i sprzedawać. No nie do końca. Po drodze jest wiele wyzwań. I trzeba w to włożyć wiele ciężkie pracy. Zobaczcie ile już powstało wpisów w ramach cyklu. Ile już włożyliśmy pracy i zaangażowania. A ile jeszcze zostało do zrobienia? Jesteśmy cały czas dopiero na początku drogi!

Natomiast jeżeli chodzi o cenę kursu. Widzicie co wyszło z ankiety. Z punktu widzenia przedsiębiorcy. Najwyższy zysk wcale nie osiąga się przy niższych cenach produktu. Oczywiście każdy klient najchętniej zapłaciłby jak najmniej za dany produkt. Jednak biorąc pod uwagę nakłady jakie musi ponosić przedsiębiorca. Pieniądze, zasoby czasu, pracownicy. I inne koszty. Maksymalizacja zysku niekoniecznie musi mieć miejsce przy niższych cenach. Wszystko zależy od cech danego produktu. Jaki dokładnie ma być. I potencjalnych wolumenów jakie może wygenerować dany produkt.

Niezmiernie się cieszę, że wreszcie powstał ten wpis! Teraz będziemy mogli przejść do wpisu na temat tego skąd biorą się wynagrodzenia w firmie czyli analizy która otworzy oczy na wiele rzeczy które mają miejsce w Polsce:

1. Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie? Case study Warsztat Analityka

A w konsekwencji przejdziemy przez kolejne zagadnienia, które znajdują się w ramach obszaru pierwszego Naszego cyklu edukacyjnego. I co zrobić aby to miliony Polaków mogły zarabiać kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie. Czyli esencji tego cyklu edukacyjnego:

Know how: dlaczego w Polsce mało zarabiamy

Na zakończenie pytanie. Co myślicie o wynikach ankiety? Jaka powinna być cena kursu excel w finansach? Jaką cenę powinniśmy ustalić? Bo to cały czas jest otwarta sprawa. Jestem niezmiernie ciekaw Waszych opinii! Dajcie znać w komentarzach co na ten temat myślicie.